Обучающий лендинг для команды продаж

Как продавать не приложение, а контроль над клиентами

Интерактивный тренажёр по анализу конкурентов, отстройке SWC/Inflow и правильной логике продажи: через риск, деньги, повторные продажи и понятный первый шаг.

Начать обучение → Открыть шпаргалку
1 деньключевое обещание запуска
5способов отстройки
7конкурентных выводов

Бизнес-приложение

Каталог
товары и услуги
Лояльность
повторы и акции
Push
возврат в 1 клик
ЛК
история заказов
Не “конструктор”а система повторных продаж
Не “функции”а снижение риска запуска
Не “цена”а ценность пакета

Главная мысль, которую менеджер должен помнить

Человек лучше запоминает материал, когда видит контраст. Поэтому начинаем не с функций, а с правильной рамки.

Слабая продажа

×“У нас есть конструктор приложений”
דТут каталог, личный кабинет, пуши, админка”
דЦена такая-то, можем быстро запустить”

Так менеджер уводит клиента в сравнение функций и цены.

VS

Сильная продажа

✓“Клиенты уходят после первой покупки — вы теряете повторные продажи”
✓“Приложение оставляет бизнес в телефоне клиента”
✓“Запуск быстрый, а риск снижается через понятный процесс”

Так менеджер продаёт деньги, контроль и снижение риска.

Что показал анализ конкурентов

Задача менеджера — не пересказывать таблицу, а понять, где нас будут сравнивать и как это сравнение выигрывать.

01

TECMAN сильнее по гарантиям

Их формулировка “в срок — или вернём деньги” сразу снимает страх клиента. Нам нужно усиливать блок риск-ревёрсала и ответственности.

рискгарантии
02

AppyPie сильнее по SEO и охвату

У них заметно сильнее поисковое присутствие и трафик. У нашего проекта слабое место — лендинг, SEO, дерево страниц и контент.

SEOтрафик
03

Конкуренты продают no-code

AppMachine, Shoutem, Appery и другие часто продают платформу и функции. Наша возможность — продавать запуск, сервис и повторные продажи.

возможностьпозиционирование
04

Лояльность пока выглядит как фича

Программа лояльности есть, но её нужно превратить в понятный бизнес-аргумент: повторные покупки, база клиентов, акции, статусы, push-сценарии.

лояльность
05

Соцсети и контент не ведутся системно

В конкурентной среде есть YouTube, блоги, соцсети и демо-воронки. Наш вывод — нужна воронка из контента и понятная точка входа.

контент
06

Главный POD нужно заострить

“Приложение за 1 день” сильное обещание, но его нужно доказать: чек-листом, этапами, демо, кейсами и условиями, где это реально.

POD1 день

5 способов отстройки, которые нужно запомнить

Нажимай на вкладки. Внутри — короткая логика, как объяснять отличие от конкурентов без воды.

Отстройка по сервису

Не “получи приложение”, а “мы доводим запуск до понятного состояния”.

Сила: высокая. Особенно против платформ, где клиент остаётся один.

Что обещаем: чек-лист материалов, помощь с подготовкой к сторам, сопровождение первого запуска, обучение по управлению.
Как объяснять: “Мы не просто отдаём инструмент. Мы помогаем пройти запуск так, чтобы вы не застряли на первом шаге”.
Чем отличается: конкуренты часто снимают риск через free trial и FAQ. Мы можем снимать риск через сервис сопровождения.

Отстройка по цене

Цена должна выглядеть не расходом, а безопасным входом.

Сила зависит от прозрачности условий.

Лестница входа: демо/пилот → стартовый пакет → рост → профи.
Рассрочка: выносить в тарифы как отдельную программу, если она реально доступна.
Ценность пакета: продавать не “доступ к конструктору”, а быстрый запуск + готовые бизнес-модули.

Фирменная фишка

Нужна одна фраза, которую легко повторить после созвона.

Лучший кандидат: “запуск за 1 день по чек-листу”.

Вариант 1: “Запуск за 1 день по чек-листу”: бриф → шаблон → сборка → тест → выдача.
Вариант 2: “Лояльность из коробки”: баллы, купоны, статусы, push-сценарии, сегменты.
Вариант 3: AI-ассистент, но только если понятно, что именно он делает: акции, пуши, карточки, баннеры.

Отстройка по клиентам

“Для любого бизнеса” звучит широко и снижает доверие к запуску за 1 день.

Сильнее выбрать 1–3 сегмента.

Кому верят быстрее: розница, повторные продажи, типовые интеграции, акции, база клиентов.
Первый экран: “Приложение для [сегмента] за 1 день”, а не абстрактно “для бизнеса”.
Доказательство: один кейс именно из сегмента повышает доверие сильнее, чем десять общих обещаний.

Отстройка по ассортименту

Можно быть широкими, узкими или стандартными, но с сильной фишкой.

На старте лучше компромисс: стандарт + фишка.

Широкий выбор: каталог шаблонов, сценарии интеграций, навигация по отраслям. Риск — стать “как все”.
Узкая специализация: стать №1 для одной отрасли и собрать лучшие сценарии именно под неё.
Компромисс: базовые функции как у всех, но запоминаемая фишка: 1 день по чек-листу или лояльность из коробки.

Процесс запуска как учебная схема

Когда менеджер показывает процесс, клиенту легче поверить в скорость и меньше страшно покупать.

1. Бриф на 10 минут

Понимаем нишу, продукты, повторные продажи, акции и минимальный набор контента.

2. Выбор шаблона и базовая сборка

Не обещаем разработку “с нуля”. Объясняем: приложение собирается на готовой платформе и бизнес-модулях.

3. Проверка сценариев

Каталог, заказ, личный кабинет, лояльность, push-уведомления и новости проверяются как путь клиента.

4. Подготовка к запуску

Материалы, публикация, обучение управлению и первый план акций.

5. Встреча со специалистом

Менеджер не обязан объяснить всё. Его задача — довести клиента до демонстрации на примере его бизнеса.

Карточки для запоминания

Нажми на карточку. Это метод активного вспоминания: сначала вопрос, потом ответ.

ВопросЧто мы продаём на самом деле?Нажми
ОтветСистему возврата клиентов и повторных продаж.Не конструктор.
ВопросПочему люди не покупают?Нажми
ОтветОни боятся риска: крашей, аппрува, поддержки, оплаты.Цена часто вторична.
ВопросКакой POD самый сильный?Нажми
Ответ“Запуск за 1 день по чек-листу”.Но только с доказательствами.
ВопросЗадача менеджера в звонке?Нажми
ОтветДовести до встречи со специалистом.Не объяснять всё.

Шпаргалка: страх → ответ → доказательство

Эту матрицу можно держать перед глазами во время обучения менеджера.

Что говорит клиент
Что на самом деле внутри
Чем закрывать
“А вдруг приложение сломается?”
Страх потерять клиентов и выглядеть плохо.
Регламент поддержки, SLA, демонстрация стабильных сценариев, понятный процесс баг-репорта.
“А если не опубликуется?”
Страх зависнуть на App Store / Google Play.
Пошаговая карта публикации, подготовка материалов, кейсы прохождения, честные условия и зависимости.
“Почему не дешевле?”
Клиент не понял ценность пакета.
Сравнение с разработкой, быстрый запуск, готовые модули, повторные продажи, демо/пилот.
“У нас уже есть сайт/соцсети”
Не видит разницу между каналом привлечения и каналом возврата.
Объяснить: сайт привлекает, приложение удерживает и возвращает в 1 клик.
“Я подумаю”
Не хватает конкретики под его бизнес.
Переход: “Давайте покажу на вашем примере. 15 минут — и станет понятно, есть ли смысл”.

Мини-квиз для закрепления

Проверка нужна не ради оценки, а чтобы менеджер сам достал правильную логику из памяти.

Вопрос 1 / 5

Загрузка вопроса...

0%

Пройди квиз

После ответа результат обновится. Цель — не угадать, а запомнить рамку продажи.

Финальная формула менеджера

Не начинай с функций. Сначала покажи потерю денег, потом риск бездействия, затем приложение как канал возврата клиентов, и только после этого — демо на примере бизнеса.

Повторить с начала ↑